lunes, 4 de noviembre de 2013

Mapas de Posicionamiento de MK de 3 variables

Hoy os explicaré cómo hacer un mapa de posicionamiento de marketing con Excel. No resultó fácil descubrir los pequeños trucos. Si sigues las instrucciones al pie de la letra te resultará muy fácil. ¡Pruébalo!


Excel para construir mapas de posicionamiento de 3 variables


Merece la pena aprender cómo hacer mapas de posicionamiento de nivel verdaderamente profesional.

1.- Haremos una tabla referida a clientes tipo de tres competidores A, B y C. Las variables serán 3: Edad de los clientes, Ingresos de los clientes y seguidores de Twitter de cada competidor. Es importante resaltar que la última columna será el tamaño de la burbuja.

2.- Seleccionamos toda la tabla entera con los pasos antes mencionados: Insertar > Otros gráficos > Burbuja 3D.




3.- Obtendremos un primer gráfico desalentador, en el que no se entiende nada. Tranquilos, paso a paso llegaremos al final. Hacemos clic sobre el gráfico, y arriba vernos un cuadro de Seleccionar datos, que debemos clicar.




4.- Nos aparecerá la siguiente ventana titulada Seleccionar origen de datos. Para mantener el formato de burbujas en 3D hay que Quitar las opciones A y C. Solo con pulsar dos veces Quitar ya quedará sin datos.



5.- Una vez esta ventana ya ha quedado sin contenidos, tenemos que realizar cuidadosamente la labor de Seleccionar los datos con la tecla de Agregar.


6.- Ahora viene cuando tenemos que estar concentrados. Asegurémonos que el cursor (|) está debajo de Nombre de la serie. Ahora ponemos la flecha del mouse exactamente sobre la primera celda de competidor A. No debemos hacer “intro” en este paso, sino que colocaremos el cursor directamente en la casilla debajo de Valores X de la serie. A automáticamente nos podrá el rango de datos y  comprobaremos que el dato correcto aparece a la derecha (En este caso =A).


7.- El siguiente dato a agregar de la línea A es la edad de 16. Igual que antes, colocamos la flecha del mouse en la tabla y después colocamos el cursor directamente en la siguiente casilla, debajo de Valores Y de la serie.


8.- Recordemos que el cursor lo tenemos que poner en el campo siguiente para que acepte los datos. Ahora viene un pequeño paso importante para que funcionen bien las fórmulas. Debemos borrar hacia atrás tres veces, es decir borrar los corchetes con el 1 dentro, pero dejar el cursor justo pegado a la derecha del =. A continuación procedemos como habitualmente, ya que vamos a poner la flecha del mouse sobre la siguiente celda del competidor A, en concreto la de los ingresos de 300. (No hacer “intro”, sino poner el cursor después en la última casilla de esta ventana, en concreto en Tamaño de burbuja.)




9.- Aquí también tendremos que borrar el corchete con el 1 dentro (1) para dejar sólo el signo =.  Ya sólo nos queda añadir el último dato de 5000 Seguidores de Twitter, que en realidad será el grosor de la burbuja. Finalmente hacemos clic en Aceptar.



10.- Ya tenemos una burbuja del competidor A, situada encima del eje de Edad en los 16 años y con unos Ingresos en el eje vertical de 300. El tamaño de la burbuja será relativo a las otras burbujas cuando el cuadro esté acabado.


11.- A continuación pulsaremos Agregar y podremos todos los datos correspondientes a B.




12.- Después de Aceptar, volvemos a Agregar para los datos del competidor C. ¡Ya tenemos nuestro mapa de posicionamiento de marketing!

13.- Lo único que nos falta es poner títulos en los ejes y al propio mapa. Con el gráfico seleccionado, presionamos la primera opción de Diseños de gráfico. Nos mostrará el gráfico con posibilidades de editar los títulos que queramos




14.- Resultado final de nuestro mapa de posicionamiento. En el eje vertical vemos los niveles de ingresos. En el eje horizontal las edades medias. Las burbujas corresponden a los competidores A, B y C. El tamaño de la burbuja es proporcional al número de seguidores de Twitter que tiene cada competidor.

Ahora toca analizar el mapa para extraer algunas conclusiones, suponiendo que nuestra empresa es la A. Pero esto lo dejo para cada uno.

Lo relevante es que si has conseguido hacer el mapa de posicionamiento con EXCEL, lo guardes bien. Lo podrás reutililizar en otra ocasión con solo cambiar los títulos y los valores. ¡Espero que te haya resultado útil! Buena suerte.


jueves, 4 de julio de 2013

¿Qué tamaños de Pantalla tendremos para Móviles, Tablets y Sobremesa?

En mi opinión personal, habrá un cambio sustancial del tamaño de los diferentes dispositivos de comunicación. Lo baso en mis necesidades y en lo que me gustaría que hubiera en el mercado. Ya empiezan a haber algunas de las cosas de deseo.

Móviles-Tablets de 6' a 7' para leer libros.

No es nuevo. Los phablets o smartablets ya asoman, pero la gente tiene una reticencia o "vergüenza" de ponerse un zapatófono en la oreja para llamar. Yo hace tiempo que perdí esta vergüenza.

Para mi la confluencia sera una tableta lo suficientemente grande para leer libros (actualmente los readers son de 6' a 7') y lo suficiente manejable con una sola mano. Seguramente tendrán una opción para leer libros de menos brillo de pantalla para imitar la tinta y gastar menos. ¿En que dispositivos se leen ahora libros? Los e-readers son un trasto más y con pocas funcionalidades. Las tablets de 10' son demasiado pesadas para llevarlas siempre encima.



Volvamos al tamaño ideal de este móvil: Quien tenga la mano pequeña, optará por un 6 ó 6.5'. Para los que tengamos una mano grande, ya iremos directamente al tamaño de 7'. Pero lo que si es seguro es que los bordes laterales de la pantalla serán mucho más estrechos que ahora. Si mirais los bordes de un móvil moderno y los comparáis con los margenes de un tablet de 7', vereis que una buena parte de la anchura total viene por dichos margenes.

Otro aspecto.  Dejaremos de ponernos el teléfono en la oreja: lo pondremos delante nuestro para seguir una videoconferencia de alta velocidad por internet. En el futuro el teléfono móvil "convencional" desaparecerá cuando haya cobertura de internet universal. De hecho el teléfono fijo para uso particular (no empresa) ya esta moribundo.

Mi conclusión: Tablets de 7' con margenes laterales muy finos. Ya casi existen. De hecho parece ser que a una tablet Samsung Galaxy II de 7', ya le puedes poner una tarjeta física de teléfono de operadora y hablar. Y mucho más barato que los sofisticados smartphones grandes!!

Móvil en la muñeca.

Tenemos que dejar de pensar que los móviles se ponen en la oreja. Cuando les interese a las grandes compañías empezarán a decir que no es bueno tener las radiaciones tan cerca del cerebro... Y nos ofrecerán un mini móvil en la muñeca, conectado a nuestro móvil de 7'. Nos acercaremos la muñeca a la oreja, y asunto resuelto! Además podremos ver en una mini pantalla otras opciones: hora, nº de mensajes, etc. No creo que sea caro cuando salga.


Tablet avanzada 12' a 15' con teclado superfino.

Con este tamaño y unas buenas prestaciones, una tablet de p.e. 13' puede sustituir a un portátil. Siempre que uno asuma que siempre trabajará en la nube y que casi no guardará nada en su memoria. Es más, seguro que pronto saldrá un pendrive de 1Tb.  Durante las horas de trabajo, con este tamaño la podemos usar correctamente para redactar, correo electrónico, etc. El teclado fino en la tapa (como los que ya tiene la tablet de microsoft) será perfecto.

A mi entender, no tendrán ni el sistema operativo de Microsoft ni el de Apple. No serán esclavos de un ordenador "de verdad". Android es quien lo tiene más claro.

Esta misma tablet servirá para el sofá. Sobre las piernas podremos navegar, ver películas, etc. Eventualmente también nos lo podemos llevar, pero no siempre irá con nosotros, como en el caso del móvil.
Y debería ser mucho más barata que un portátil.


Tablet de sobremesa de 21 a 27'.

Sigo con el mismo principio. Si todo lo trabajas en la nube, ¿para qué quieres un ordenador potente con mucha memoria?  En la mesa de trabajo podemos tener una pantalla gigante con las prestaciones de una tablet con Android. Con un buen teclado y mouse.

Hace tiempo que miraba el Chromebook (un portatil que solo tiene el sistema Android), pero no me decidía. Ahora ya he visto y tocado lo que creo que será la nueva tendencia. Es la HP Slade 21 Android.


Resumen:

  • Tablet-Móvil de 6' a 7' para todo: hablar, navegar, leer, etc. Siempre encima.
  • Móvil pulsera para quien todavía le dé vergüenza ponerse un zapatófono en la oreja.
  • Tablet de 12' a 15' para el trabajo y el ocio. Sustituto de los portátiles.
  • Tablet de 21' a 27' para el trabajo, o ver películas.
¿Cuando vale todo esto? No debería llegar a los 990 euros todo el conjunto. La de 7' por debajo de los 300€. La pulsera no lo sé, pero deberia estar por debajo de los 100€. La tablet de 13' puede estar por los 300€ cuando pase la novedad y la tablet de 21' ya la he tocado por menos de 350€.

¿Qué opinas? ¿No te crees que los ordenadores potentes ya han muerto? 
Gracias por tus comentarios.

viernes, 28 de junio de 2013

Y Google, ¿cómo lo haría?

Y Google, ¿cómo lo haría? es un libro de Jeff Jarvis con el siguiente subtítulo: "Hagas lo que hagas, Google lo acabará haciendo mejor que tú y además gratis. ¿Estarás preparado?". Resumo aquí algunos de los puntos que me han llamado más la atención.


El enlace lo cambia todo.

El enlace y la búsqueda crean el camino para encontrar cualquier cosa y conectar a cualquier persona. Cada post tiene un enlace permanente una dirección con la que este contenido podrá ser siempre enlazado. Este enlace permanente es a la vez un camino para organizar la información y una manera de construir redes sociales.

Dedícate a aquello que hagas mejor y enlaza el resto.

La especialización como consecuencia de la economía del enlace fomenta la colaboración - yo me dedicaré a lo que me dedico y tú rellenarás mis vacíos. Esto crea nuevas oportunidades. La especialización crea una demanda de calidad - si vas a concentrarte en un mercado o en un servicio, deberás ser el mejor para que la gente te enlace, y así aparecerás en los puestos más altos de los resultados de Google, y, por tanto, la gente podrá encontrarte fácilmente y hará clic en tu sitio web.



Piensa de manera distribuida.

Hace tiempo que los usuarios ya no ven las páginas de inicio. Un 80% de los usuarios diarios de muchos sitios web entran a través de búsquedas y enlaces y nunca acuden a la página principal del sitio. "No podemos esperar a que los consumidores vengan a nosotros". Coloque enlaces en tantos sitios y plataformas como sea posible y espere a que la gente los distribuya de una forma más extensa.

Una organización eficaz.

Las comunidades ya existen. No se crean porque alguien se invente un Facebook o similar. Lo que hacen las nuevas redes sociales es proporcionar una organización eficaz para que una comunidad que ya existía (ni que sea de manera latente) pueda relacionarse de manera más fácil. Mira a tus conciudadanos, clientes, comunidad, audiencia o competencia y pregúntate cómo puedes proporcionarles una organización eficaz para que colaboren entre si.



Escucha.

Escuchad antes de hablar. Leed antes de escribir. Utilizad las herramientas para encontrar conversaciones que ya están teniendo lugar sobre vosotros y después uníos a ellas. Mirad cada pedazo de bit de datos que hay sobre vosotros, sobre cómo vuestros públicos se comportan para aprender más de ellos y de sus deseos, y averiguar qué nuevos datos podéis recoger.


¿Qué opinas sobre la importancia de los enlaces? ¿O sobre la capacidad de escuchar? Cualquier comentario sobre este pequeño resumen del libro nos puede ayudar a todos.



viernes, 31 de mayo de 2013

Lienzo Visual en la Generación de Modelos de Negocio

Lienzo Visual en la Generación de Modelos de Negocio


¿Quiere hacer rápidamente un Plan de Empresa?
¿Le agobia redactar un Business Plan de muchas páginas?
En solo nueve fáciles pasos podrá visualizar su estrategia con su equipo.



Basado en el libro de "Generación de modelos de negocios" de Alexander Osterwalder & Yves Pigneur.


Se trata de escribir muy escuetamente (habitualmente sobre Post-its) lo mas relevante sobre un LIENZO. Es decir sobre una plantilla visual con el siguiente formato:




1.- Segmentos de mercado

¿Para quién creamos valor? 
¿Cuáles son nuestros clientes más importantes?
Los clientes son el centro de cualquier negocio. Segmente los clientes según sus necesidades y comportamientos para hacerlos rentables.


2.- Propuestas de valor

¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes?
¿Qué problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar?
Sus productos o servicios tienen que satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Aporte valor real: novedad, mejora de rendimiento, personalización, diseño, marca, precio,comodidad, etc, etc.


3.- Canales

¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de mercado?
¿Cómo establecemos contacto con los clientes?
Defina los canales para que los clientes respecto a: información, evaluación, compra, entrega y  posventa.


4.- Relaciones con clientes

¿Qué tipo de relación esperan los diferentes segmentos de mercado? 
¿Cómo cuida sus relaciones con los clientes?
Describa cómo mima a sus clientes para conseguir captarlos, fidelizarlos y estimular sus ventas repetitivas.



5.- Fuentes de ingresos

¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
¿Por qué pagan actualmente? ¿Cómo les gustaría pagar?
Pregúntese primero por qué valor está dispuesto a pagar cada segmento de mercado. Cree fuentes de ingresos de sus clientes que pagarán por sus productos o servicios que les proporcionan algún valor. Fije bien los precios y los cobros.


6.- Recursos clave

¿Qué recursos clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos?
Describa los activos más importantes para que su modelo de negocio funcione. Tipos de recursos clave: físicos, intelectuales, humanos y económicos.


7.- Actividades clave

¿Qué actividades clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos?
Defina las acciones más importantes de su empresa para tener éxito. Se pueden dividir en las siguientes categorías: producción, resolución de problemas y plataforma o red.


8.- Asociaciones clave

¿Quienes son nuestros socios clave?
¿Quienes son nuestros proveedores clave?
Sintetice las actividades clave que realizan los socios a través de las alianzas y asociaciones. Una empresa no lo puede hacer todo. Necesita colaborar con socios externos y proveedores de confianza.


9.- Estructura de costes

¿Cuáles son los costes más importantes de nuestro modelo de negocio?
¿Cuáles son los recursos y actividades clave más caras?
Describa los principales costes fijos y operativos de su negocio. Piense en sus clientes y en su propuesta de valor al reducir la estructura de costes.



¡Ya está! Si con su equipo ha colocado los post-it en cada casilla, ya tiene un modelo de negocio. Ahora solo toca revisarlo entre todos para ver si es coherente y para mejorarlo.


¿Qué opina del Lienzo Visual en la Generación de Modelos de Negocio?

Enlaces:
- Imagenes desglosadas de http://javiermegias.com
Business Model Generation

jueves, 25 de abril de 2013

Emprender ligero

¿Cómo empiezo un pequeño negocio?
¿Redacto un completo plan empresarial?
¿O bien compruebo rápido qué interesa a los clientes?

¿Qué hacen de diferente las empresas que empiezan?

Resumen de un artículo de Steve Blank en la Harvard Business Review (May 2013)

Los fundadores de las start-ups ligeras no empiezan redactando un plan de negocio; empiezan con la búsqueda del modelo de negocio. Sólo después de rápidas rondas de experimentación y de opiniones de los clientes, los fundadores "ligeros" descubren un modelo que funciona que les permite enfocarse en su ejecución.



Estrategia

Lo importante es comprobar el modelo de negocio, planteando una serie de hipótesis para comprobar o descartar. No pierda meses en redactar un completo plan de negocio teórico ni dinero en una compleja implantación. Recuerde que todavía no tiene ni idea de si su propuesta interesa o no a sus clientes.

Proceso de nuevos productos

Desarrolle los productos o servicios conjuntamente con sus clientes, hágales participar. Salga de la oficina y verifique o no las hipótesis rápidamente. No sirve la gestión tradicional de nuevos productos siguiendo un plan detallado y lineal.

Ingeniería

Desarrolle agilmente el prototipo. Construya el producto por iteraciones, mejorándolo de manera incremental. El desarrollo tradicional de productos en cascada y con grandes especificaciones iniciales le hará demasiado lento para los primeros tests de mercado.

Organización

Construya equipos orientados a los clientes y a rápidos desarrollos. Contrate para aprender, ser resolutivos y rápidos. En las etapas iniciales no le sirven los departamentos por funciones, ni la experiencia ni la habilidad de ejecución.

Cuadro de mando financiero

Concéntrese en las métricas que interesan al principio: coste de adquisición de un cliente, ciclo de vida, valor para el cliente, viralidad, etc. De nada sirven los estados financieros cuando casi no se factura.

Fracaso

Es probable. La mayoría de nuevos emprendimientos no llega a buen puerto. Concéntrese en darle vueltas a las ideas principales y descarte rápido las que no funcionan. En una empresa establecida tradicional no se contempla el fracaso.

Velocidad

Vaya rápido, muy rápido. Opere con datos aproximados. Por contra, en un modelo tradicional será prudente y solo de fiará de los datos completos.



Conclusiones

Lo importante es comprobar rápidamente con los clientes que sus hipótesis de modelo de negocio se confirman o no. Vaya rápido, con equipos interdisciplinares motivados con el proyecto. Y si es un emprendedor tiene que asumir el fracaso como un riesgo más. Si no funciona, habrá aprendido mucho para el próximo proyecto.

¿Cúales son sus experiencias en emprender? Nos gustaría escuchar sus experiencias, ya sean buenas o malas (que al final también enriquecen).


Lea el artículo completo de Steve Blank en:
http://hbr.org/2013/05/why-the-lean-start-up-changes-everything/ar/1

miércoles, 13 de marzo de 2013

Aprendiendo Redes Sociales. Perfil personal. (1/3)

¿Cómo aprender a estar en las redes sociales?
¿Qué pasos he realizado yo?
En este post os explico mi experiencia personal de cómo he pasado de ser un absoluto novato a poder manejarme un poquito en las redes sociales.


Objetivo en mente


Considero que primero hay que tener un objetivo en mente. ¿Para qué estar en las redes sociales? ¿Cómo quiero que me vean? ¿En qúe etapas?

En mi caso tenia un proyecto de empresa redactado (otro dia os lo explico) a principios de 2011 de una web social sobre energias renovables rurales que queria poner en marcha. Mientras se concretaba como pasar de una idea a una web real tenia que hacer algo para ir aprendiendo. Me aconsejaron que primero me posicionara como persona digital con ciertos conocimientos sobre energías renovables aisladas.

Construyendo mi perfil Personal

A lo largo del 2011 fuí dandome de alta o mejorando mi perfil de Albert Campi en las siguientes plataformas:

- Blogger.com.- Blog gratuitos faciles de gestionar. Lo orienté a temas de Emprendedor. Justo donde estais ahora. Una manera facil de perder el miedo a escribir posts.

- Facebook.- Eliminé mi perfil de facebook de amigos, que realmente no estaba utilizando. Creé una nueva cuenta de facebook orientada a hacer "amigos" internacionales en temas de Energias Renovables para Agricultores. Funciona bien, ya que realmente sirve para comunicarse y conversar. Pero de vez en cuando facebook me castiga si quiero añadir "amigos" que no conozco personalmente, aunque tengamos muchos en comun.

- Twitter.- Abrí un perfil personal de twitter, tambien orientado a calentar motores para el proyecto de Energia Rural. Me fascina como es capaz de encontrar personas por criterios. Una vez llega a seguir a 2000 personas, no deja continuar. Para ello descubrí la ventaja del JustUnFollow, para empezar de nuevo.

- Linkedin.- Me parece importante estar en esta plataforma profesional, para cuando haya que establecer acuerdos con empresas o contactar profesionales.

- WordPress.com.- Una muy buena opcion para tener un Blog amateur pero mas avanzado que Blogger. Yo dí de alta un blog de Energias Renovables Rurales, en español y en inglés. Muy recomendable.

- Hootsuite.- A raiz de publicar posts en wordpress, vi la posibilidad de expandirlos a traves de FB y TW con la herramienta basica gratuita de Hootsuite. Permite programarlos facilmente. Me costaria mucho prescindir de Hootsuite, ya que me ahorra mucho trabajo.

- Klout.- Descubrí esta aplicacion, y no puntuo mal, aunque no acabo de aprovecharla del todo.

- Google plus.- Aunque los principios no fueron faciles, siempre pensé que habia que estar en Google Plus. Le veo muchisimo potencial.


¿Que he aprendido de las redes sociales personales?


- Foto personal.-No hay que tener vergüenza de poner tu cara. Lo veo imprescindible para dar confianza.

- Privacidad.- No pongo nada de mi familia, ni amigos reales, ni fotos familiares, ni donde estoy, ni aficiones, etc. Seguramente soy demasiado prudente de mi ambito personal y lo tengo orientado a mi proyecto profesional, pero me da seguridad de que por error, yo u otros no empezaran a acosar a mi circulo intimo. Para lo realmente personal, utilizo el telefono (os acordais?), Whatsapp y email.

- Escuchar y Dialogar.- Todavia estoy aprendiendo lo que me parece mas interesante de las redes sociales: Aprender de los otros y compartir experiencias. Me falta dialogar mas.

- Perseverancia.- Casi cada dia, todavia ahora, me paso por mis cuentas personales de FB, TW y G+, asi como las otras una vez por semana.

- Ser uno mismo.- Aunque sea orientado a un proyecto, puedes expresar tus puntos de vista, lo que te hace una persona normal.

- Modestia.- No seas perfeccionista! Seguramente muchos pensaran que no pueden escribir post porque no seran perfectos. Es justo al contrario: escribe como te salga, es lo que hacemos la mayoria de mortales.

- Aprender dia a dia.- Solo practicando se aprende. Just do it! No tenia ni idea a principios del 2011, cero patatero. Y lo que me falta por aprender...!

Aplicaciones para guardar en la nube

- Delicious.- Cuando uno descubre web internacionales interesantes, ¿donde guardarlas? Ya he aprendido que los ordenadores, portatiles, etc acaban por morir, perdiendo Favoritos. Lo mejor es guardalo en la nube, en Delicious, con multiples etiquetas para encontrarlo despues.

- Google Drive.- Cada vez estoy mas entusiasmado con guardar documentos en Drive. Me da acceso desde cualquier plataforma y podria perder los ordenadores o discos externos sin perder datos.

- Dropbox.- Guardo documentos word, excel, powerpoint, pdf, etc. Diversifico el riesgo o incluso duplico con G.Drive.

- Evernote.- Tambie lo utilizo a veces para guardar en la nube articulos u otras informaciones interesantes.


Cuentas personales Albert Campi


Si alguno quiere ver mis cuentas personales, orientadas al proyecto, estan abiertas:
- facebook: https://www.facebook.com/albert.campi
- twitter: https://twitter.com/albertcampi
- Blogger: https://albertcampi.blogspot.com
- WordPress.com: http://albertcampi.me/
- Google + : https://plus.google.com/u/0/101251331155701464503/posts
- Linkedin: Albert Campi

En el proximo post, explicaré las redes sociales que utilizo para promocionar la pagina profesional de naRural energy.

¿Que opinas de cómo he orientado mis redes sociales? ¿Has probado crear un Blog y escribir posts? Me interesan tus comentarios :)

miércoles, 27 de febrero de 2013

De Trabajadores a Emprendedores (y 3/3)

¿Cómo repartir un 50% del beneficio entre los colaboradores?
¿Hay limites por arriba o por abajo?
¿Que ventajas y riesgos tiene la propuesta?

En los dos posts anteriores de esta serie, ya expliqué el porque del concepto. En definitiva que se pudieran crear mas empresas con menos necesidad de capital y con mucha implicación. Veamos ahora algunos detalles más del sistema.



Reparto del 50% de beneficios


Con el ejercicio contable anual casi  cerrado, la empresa tendrá unos beneficios antes de impuestos determinados. Que pueden ser bastante altos si aplicamos el modelo en su extremo de que NO ha habido ningún pago de salarios. Supongamos que hay 1000 unidades de beneficio antes de cerrar.

De estos 1000 de beneficio, un 50% (500) corresponderian a los colaboradores para su reparto. El resto, despues del pago del impuesto de sociedades seria para los accionistas.

Pero esta claro que una persona o familia no puede esperar todo un año entero para cobrar...! Lo que se hace entonces es un cierre contable mensual (muy exigente para el departamento de contabilidad) lo mas cercano posible a la realidad y a la  periodificacion precisa los gastos previstos (p.e. amortizaciones, intereses financieros, etc).

Imaginemos que para el primer mes, la cantidad teorica a repartir fuera de 50 unidades. Como hay que prever que a final de año puedan haber gastos no previstos, no se puede avanzar toda la cantidad ya que al final se habria repartido mas del 50%. La propuesta es que se adelante solo la mitad de la cantidad prevista, 25 unidades en este caso entre los colaboradores. Hay final de año se recuperan todas las diferencias.

Criterios de reparto

Supongamos una empresa con 10 colaboradores, con diferentes niveles profesionales y funcionales. El reparto tiene dos parámetros: numero de personas y "nivel salarial". Tomemos como base los 500 de beneficio a repartir a final de año.

- La mitad de esta cantidad (250) se dividirá linealmente por todos los colaboradores, a los que les correspondería 25 a cada uno por este criterio.

- La otra mitad (250) se repartirá en base a la proporcion que su "salario" base represente sobre la masa salarial, con lo que los cargos más altos de la empresa cobrarian más que los puestos menos tecnicos. Pero si no existe salario fijo cada mes, ¿cómo se establece la base?  Propongo que sea por una escala de 1 a 10, en la que como maximo el puesto mas alto tendria 10 veces mas que el mas bajo. Solo recordar que en las empresas grandes estos ratios llegan a ser absolutamente estratosfericos de 1 a 1000 o mas!

Explicar con detalle todo el procedimiento excede de las posibilidades de un post divulgativo. Lo que solo quería es mostrar los principios del sistema.

¿Limites al sistema?

Cada empresa puede pactar y adaptar la idea a su sector, su ciclo evolutivo, su equipo, sus accionistas, sus %, etc. Lo que esta claro es que hay dos principios opuestos:

- Seguridad.- Si los colaboradores quieren seguridad (¿existe realmente?), seguramente querrán un cierto salario fijo mensual, aunque las cosas vayan mal y la empresa esté en perdidas. En este caso tambien tendria que haber un tope en la recepcion de beneficios si son extraordinarios, ya que los accionistas estarian aportando dinero para pagar nominas, aunque sean pequeñas, en las fases malas de la empresa.

- Riesgo.- Si los colaboradores estan absolutamente convencidos que los ingresos solo pueden venir por parte de los clientes, no tendria que haber limite ni por abajo ni por arriba. Serian realmente como los autonomos o los emprendedores: si hay perdidas no hay nada que repartir. Pero si hay muchos beneficios, a repartirlos sin limite superior.

Ventajas del sistema

  • Permite la creacion de empresas con mucho menos dinero, ya que no hay que contar con la partida de salarios en la fase de arranque, habitualmente con perdidas.
  • Se adapta automaticamente a la marcha de la economia y a la evolucion de la empresa, haciendola mas robusta para sobrevivir a las crisis, sin necesidad de despedir a colaboradores implicados.
  • Orienta absolutamente a toda la organizacion a tener los clientes satisfechos, ya que solo asi podran obtener beneficios y cobrar.

Riesgos del sistema

  • Los colaboradores tienen que cambiar su "chip" de trabajadores a emprendredores. Es dificil cuando en algunos meses no cobren nada.
  • Los colaboradores tienen que aprender a hacer lo que hacian los abuelos y la gente del campo: Ahorrar para las epocas malas. Reaprender a ahorrar.
  • Puede haber un exceso de presion entre los colaboradores que consideren que los otros no estan poniendo todo su esfuerzo en la empresa. Una correcta gestion del equipo lo puede minimizar.

De momento esto es todo. Algunos pensaran que es un modelo muy radical. Y que, anclados en una logica laboral del siglo 19, no lo veran justo.  Pero es que el mundo cambia muy rapido. Y las tasas de paro absolutamente escandalosas demuestran que los "trabajadores" en paro, especialmente los jovenes, esperan y esperan que alguien les contrate. 

Hay que cambiar el modelo: todos emprendedores, del primero al ultimo de la empresa.

¿Que piensas de los tres post? ¿Te parecen demasiado radicales? ¿Tienes mejores propuestas para que los jovenes con poco dinero se animen a crear empresas?

Tus comentarios son bienvenidos!











miércoles, 2 de enero de 2013

De Trabajadores a Emprendedores (2/3)

¿Cómo facilitar el inicio de una empresa?
¿Cómo repartir los beneficios y las pérdidas?
¿Cómo pasar de Trabajadores a Emprendedores?

En el post anterior expliqué que, según las fases del ciclo empresarial, los accionistas y los trabajadores ganaban o perdían de manera opuesta. Voy a tratar de explicar un modelo de Empresa Social Competitiva en la todos ganen o pierdan en la misma proporción.


Evolución en paralelo de beneficios y pérdidas


El modelo es muy radical para los trabajadores, pero en realidad es lo que les pasa a los autónomos: solo tienen ingresos netos si consiguen beneficios.  Concretaré más:

Colaboradores: Se reparte entre todos los colaboradores (ponen su tiempo de trabajo, sean o no accionistas) el 50% de los beneficios antes de impuestos. Aunque sean muy elevados. Pero no hay ningún salario fijo mensual. Si hay pérdidas, no hay sueldo.

Accionistas: El beneficio neto será el que quede después de repartir el 50% del BAI (Beneficio antes de Impuestos) y de pagar el Impuesto de Sociedades.

Veamos en las diferentes fases del ciclo empresarial cómo afecta a los colaboradores y accionistas:

1.- Nacimiento de la empresa

Uno o varios emprendedores tienen una idea de negocio y deciden invertir un dinero inicial (accionistas) y dedicarle su tiempo de gestión (colaboradores). Pero si necesitan más colaboradores, deberán poner mas dinero para pagar nóminas, cuando la empresa todavía no tiene ingresos.

Con el nuevo modelo, los nuevos colaboradores contratados deberán aceptar que no tendrán ingresos durante un tiempo indeterminado: El tiempo necesario en que TODO el equipo consiga que los ingresos de los clientes sean superiores a los gastos de la empresa. Teniendo en cuenta que no existe la linea de salarios fijos, la posibilidad de beneficio se anticipa de manera considerable. Y, sobretodo, permite que arranquen nuevos proyectos empresariales con mucha menos necesidad de capital inicial.

2.- Crecimiento de la empresa

Ya se están consiguiendo ingresos de los clientes, pero la empresa todavía está en pérdidas, por lo que no hay ningún beneficio a repartir. Como se puede comprender, esto ejerce una presión elevada en todos los colaboradores para superar esta situación de pérdidas.


3.- Madurez de la empresa

Ahora sí que se generan beneficios, ya que los ingresos son superiores a los gastos de explotación (recordemos que es una empresa sin gastos fijos de personal). Ya es la hora de repartir el 50% de los beneficios antes de impuestos para todos los colaboradores. En el post 3/3 explicaré el procedimiento con más detalle.

Si durante muchos años la empresa tiene beneficios, aunque sean muy elevados, repartirá el 50% del BAI entre sus colaboradores. Esto motiva sobremanera a todos los integrantes del equipo ya que ven un efecto económico inmediato al trabajo bien hecho y se esfuerzan por servir a las necesidades cambiantes de los clientes.

Si hay alguna disminución de la actividad, este sistema flexible aleja la posibilidad de pérdidas, ya que no existen los costes fijos salariales.

4.- Declive y muerte de la empresa

Este modelo alarga la supervivencia de la empresa, aunque si no se adapta bien a los requerimientos del mercado, igualmente tendrá que cerrar a largo plazo. En esta caso también se procederá al reparto del 50% de beneficios (si los hay) que se obtengan por la liquidación de activos.

Y a empezar otro proyecto empresarial!

Detalles en el próximo post


En el próximo post 3/3 detallaré el procedimiento de como repartir mensualmente el 50% del beneficio, así como las ventajas e inconvenientes del sistema.

!Seguro que tienes una opinión crítica con el modelo propuesto! Pero dependerá del punto de vista que lo veas. Facilita la creación de empresas y puestos de trabajo a cambio de una gran flexibilidad y de asumir riesgos.

¿En este momento de crisis, quien se atreve a crear puestos de trabajo?